Înainte să plătești următorul proiect AI, știi ce te-ar face să-l oprești?
Adu-mi o decizie pe care chiar o ai de luat. Un pilot de extins sau de închis, un contract de semnat sau nu, un plan pe care îl așteaptă grupul.
Lucrăm trei ore pe ea cu echipa executivă și, după cinci zile lucrătoare, ai un memo de o pagină. În practică memo-ul ajunge să acopere trei decizii, pentru că cea pe care o aduci trage mereu încă două după ea, de obicei cine răspunde de rezultat și ce se întâmplă cu datele sau cu furnizorul.
Ce primești
O pagină, cu aceleași zece rubrici de fiecare dată: decizia, verdictul, motivele, cel mai puternic argument contra, ce lipsește încă, condiția de oprire, condiția de scalare, cine răspunde, când ne uităm din nou și ce se întâmplă săptămâna asta. O scriu astfel încât boardul s-o poată citi fără mine în sală. Dacă trebuie să ajungă la grup, o scriu în engleză.
O mostră de memo
Mostră. Compania e inventată, AxClaim Group, cea din Călătoria AI, și tot inventate sunt și cifrele.
| Decizia analizată | Extinderea asistentului de triaj al daunelor de la biroul-pilot la toate cele șapte birouri regionale, pe licența de trei ani propusă de furnizor. |
| Verdict | Rulați întâi un pilot limitat pe încă două birouri. Nu semnați încă licența de trei ani și nu opriți proiectul. |
| De ce | Rata de 63% de rutare corectă vine dintr-un singur birou, iar mixul de daune de acolo nu e mixul din celelalte șase. Cei 80% pe care îi citează furnizorul au fost măsurați pe setul lui de benchmark, nu pe daunele voastre. Și în momentul ăsta nimeni din companie nu răspunde de cifra de rutare, deci nimeni n-ar observa dacă scade. |
| Argumentul contra acestui verdict | Dacă 63% se confirmă pe două birouri cu alt mix de daune timp de șaizeci de zile, atunci scalarea e decizia corectă, iar fiecare lună de întârziere costă cam cât cheltuie pe triaj manual cele șase birouri care așteaptă. |
| Dovezile lipsă | Mixul de daune pe birou. Costul per daună procesată la volum întreg, cu tot cu calcul, verificare umană și refacere, care e altă cifră decât licența. Un responsabil numit pentru cifra de rutare. |
| Condiția de oprire | Rutare corectă sub 55% pe al doilea birou după treizeci de zile, sau cost de rulare peste 1,4 ori ce a proiectat furnizorul. |
| Condiția de scalare | Două birouri peste 60% timp de șaizeci de zile consecutive, cost per daună sub baza manuală și un responsabil pus în funcție. |
| Responsabil | Directorul de operațiuni. |
| Următoarea revizuire | Ziua 30 și ziua 60, în ședința executivă obișnuită, nu într-un workshop separat. |
| Săptămâna asta | Puneți pe pauză negocierea licenței de trei ani. Semnați o prelungire de șaizeci de zile pentru două birouri, la prețul de pilot. Numiți responsabilul până vineri. |
Cum decurge
- Începem cu un apel de o jumătate de oră, gratuit. Uneori răspunsul cinstit la capătul lui e că nu ai nevoie de asta acum, și dacă e așa, o spun eu primul.
- Îmi trimiți ce ai: propunerea, cifrele pilotului, draftul de contract, materialul pentru board. Citesc tot înainte să ne vedem, ca sesiunea să pornească de la faptele voastre, nu de la slide-urile mele.
- Trei ore cu echipa executivă, cel mult șase oameni. Tu conduci ședința. Treaba mea e să arăt unde nu sunteți de fapt de acord și cât vă costă dezacordul ăla.
- Memo-ul ajunge în cel mult cinci zile lucrătoare.
- Vorbim o jumătate de oră după ce l-ai citit. Apoi nu mai fac nimic dacă nu-mi ceri tu.
Preț
Prețul e fix: 2.500 de euro plus TVA, pentru o echipă executivă de cel mult șase oameni. Până la 30 noiembrie 2026, primii trei clienți plătesc 1.950 de euro plus TVA.
Spun deschis de ce e prețul mai mic. Formatul e nou și nu l-am rulat încă pentru un client care plătește. Experiența din spatele lui are douăzeci și cinci de ani; ambalajul are câteva luni. În schimb le cer primilor trei clienți o oră de feedback sincer pe metodă și voie să citez ce am găsit, fără nume.
Pentru ce nu e
Nu implementez, nu conduc selecții de furnizori, nu dau opinii juridice și nu scriu software. Dacă ai nevoie de oricare dintre ele, pot să-ți spun cine le face bine.
Dacă nu ai nimic pe masă acum, nu rezerva o sesiune. Spune-mi când o să ai, o rundă de buget, o ședință de board, un contract care ajunge la reînnoire, și revin atunci.
Trimite decizia
Scrie-mi trei rânduri: ce trebuie decis, până când și cine răspunde dacă iese prost. Dacă vrei să fii mai amănunțit, răspunde la întrebările de mai jos. Răspund într-o zi lucrătoare, de obicei cu două date pentru un apel.
- Ce trebuie decis? (o propoziție)
- Până când?
- Cine răspunde dacă iese prost?
- Ce e în joc: bani, credibilitate, un contract?
- Ce te-ar face să te oprești? (opțional, și cea mai utilă întrebare din listă)
- Nu ai nimic pe masă acum? Spune-mi când o să ai (rundă de buget, ședință de board, reînnoire de contract) și revin atunci.
Sau scrie-mi direct la stefan@myairadar.com.